杏耀注册一下《Q554258》CTI论坛(ctiforum)9月23日消息（记者 张洁):日前，法国保加利亚生物科技（香港）控股有限公司正式签约八百客，希望借助八百客的力量打造一套全方位、个性化的管理平台，杏耀平台 全面提升管理水平，提高服务效率。

　　法国保加利亚生物科技（香港）控股有限公司由国际著名海外风险投资基金控股。主要从事天然植物精油的种植、提取加工和生产销售。可为顾客提供百余种纯正单方精油、优质基础油、杏耀注册登陆 功能齐全的复方精油及其他天然活性功能产品。公司在法国设有合作研发中心，保加利亚拥有专业种植基地，在香港设立亚太区域营销总部。在中国大陆投资广州家安化妆品有限公司，提供中药熏蒸、药草油、植物精油、胶原蛋白、膏霜类OEM贴牌生产，公司凭借先进的商业运作方式及对消费者及美容市场的准确把握，业务突飞猛进，行销网络遍及香港、新加坡、马来西亚、台湾等国家和地区及中国大陆的23个省份，100多个城市。

　　由于保加利亚需要根据每位顾客需要，提供OEM服务。为了更好了服务于客户，提高服务效率与服务水平，保加利亚生物科技决定全面部署八百客的800APP-CRM系统，希望借助这套易于操作且高效灵活的管理体系，帮助企业与客户沟通，同时协助企业将内部信息整合，提高办公效率。

　　八百客是中国最大的在线企业管理软件供应商和全球领先的下一代企业管理系统供应商。通过八百客独特的800APP PaaS管理自定制平台，企业可直接在互联网上创建和运行新的应用程序而无需安装任何辅助软件，并将企业应用拓展，不仅仅只解决销售环节的应用，杏耀注册一下 还能够支持所有类型的业务，业务所有环节的应用。

　　在接到保加利亚的实施需求后，实施工程师结合保加利亚的业务流程与系统需求，为其量身定做了一套集市场管理、销售管理、客户管理、采购管理、库存管理、财务管理、协同办公等多功能于一体的800APP-CRM系统。这套系统采用云计算架构，可以对保加利亚生物科技公司的各部门信息资源进行整合，多种审批流程的设置可以帮助解决由于各部门信息上报缓慢造成的损失。此外，通过销售漏斗及业务报表的定制，管理层可以很直观的看到各个部门的当前状况，及时作出针对性的管理措施与整顿方案。部门经理也可根据相关部门的数据对资源进行调整，不再出现例如采购与库存沟通不及时而造成的一些产品堆积现象。最主要的是，800APP系统可以整合全客户生命周期管理，帮助工作人员获得360度的全方位客户信息，服务效率大大提高。

　　相信，在使用八百客CRM系统后，法国保加利亚生物科技（香港）控股有限公司将在企业管理上更得心应手，在客户服务上更高效，在企业发展之路中更顺畅。　

杏耀注册登陆《Q554258》在距巴黎市中心80公里的浪漫小镇吉维尼，美系妆业诞生于此，企业全线产品针对法国境内高端SPA美容会馆为主要客户，杏耀注册登陆 坚持以最高的品质、最专业的科技让爱美女性受益，2002年Meyci进入大众化妆品消费市场，凭借独有科技以及鲜花美容理念，杏耀平台 产品已销往33个国家，全球会员数已超过7000万人。

　　美系Meyci 一直秉承鲜花美容理念，在全球范围拥有20万亩自有鲜花种植基地。并且美系Meyci 创造出“独门黄金比例”，使多种鲜花成分可融合在一只产品种，创造出多效合一的神奇效果。

　　根据Meyci法国官方发布最新公告，杏耀注册一下 Meyci将在2012年6月登陆中国大陆市场，将鲜花美容理念带给中国爱美女性。

杏耀注册一下《Q554258》进口化妆品的报检

一、“进口化妆品”报检的规定

1、进口化妆品必须经过标签审核，杏耀注册登陆 取得《进出口化妆品标签审核证书》后方可报检。

2、国家质检总局对进出口化妆品实施分级监督检验管理制度，按照品牌、品种将进出口化妆品的监督检验分为放宽级和正常级，并根据日常监督检验结果，动态公布《进出口化妆品分级管理类目表》。

3、检验检疫机构对进口化妆品及其生产企业实施卫生质量许可制度等监督管理措施。

4、进口化妆品经营单位应到本地检验检疫机构登记备案。

5、经检验合格的进口化妆品，必须在检验检疫机构监督下加贴检验检疫标志。

二、办理“进口化妆品”报检时应提供的证单

1、办理进口化妆品报检，报检人按规定填写“入境货物报检单”并提供相关外贸单据：合同、发票、装箱单、提（运）单等。

2、报检时还应提供《进出口化妆品标签审核证书》或《标签审核受理证明》。

3、从发生疯牛病的国家或地区进口化妆品，杏耀注册一下 有关进口商必须向口岸出入境检验检疫机构提供输出国或地区官方出具的动物检疫证书，说明该化妆品不含有牛、羊的脑及神经组织、内脏、胎盘和血液（含提取物）等动物源性原料成分。

从下列（ ）国家进口化妆品须提供专门格式的证书或声明。

A.美国

B.法国

C.以色列

D.日本

答案：BCD

1、从日本进口化妆品原料时，杏耀平台 如果进口的是非动物源性的化妆品原料时，出口国不出具证书;但要求生产厂商提供“非动物源性产品声明”。

杏耀注册登陆《Q554258》一淘不只是“让百度睡不着”，杏耀注册登陆 现在连它的商户也睡不着了。马云(微博)又能睡得着吗？

10月24日，京东老刘（京东商城CEO刘强东(微博)）一条存活时间不长的微博，引发了喧嚣。该微博是：“一家网站未经我们允许直接抓取我们所有的产品评价，这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的，你怎么也要打声招呼吧？实在难以相信这是一家整日倡导‘新商业文明、诚信’的公司所为，这和鸡鸣狗盗行为有何分别？”

紧接着，一淘网官方微博做出回应，刘强东微博所称网站乃暗指一淘，并强调一淘网抓取用户评价信息是要让互联网透明。

但形势并没有站在一淘这边。截止昨日晚间（刘强东微博暗讽后第三天），除去京东商城外，杏耀注册一下 苏宁易购、当当网等独立B2C纷纷采用Robots协议，终止一淘对其平台数据的抓取。

B2C：一淘的逻辑性伤害

一个月前（9月底），马云在杭州网商大会上的发言仍余音绕梁。

“年初有人问我，杏耀平台 阿里巴巴为什么要做搜索？我回答说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡着觉了，中国互联网网民就睡不着。”

可现在，百度仍静静的躺着，一淘的B2C商户们却争前恐后要成为起义的绿林盟友。

何也？

这源于一淘的成长逻辑。2010年10月，一淘网成立，其使命是打造阿里外商圈的流量入口。与淘宝商城不同，一淘自出生起，就一直以独立域名（etao.com）、阿里旗下独立搜索的名分存在。2011年6月，淘宝一拆为三，更是为一淘网的独立、公正创下条件。

然而，过于独立的一淘网在起初更像是林立淘宝之外的一座孤岛。没有依附淘宝网而采用独立全新的入口，无法在早期借助淘宝内生的流量而较快成长，而要改变用户的电商搜索习惯，从某种程度上，也是从零起培养。

可以这么说，淘宝用户的搜索习惯，主要从淘宝网上的“框”开始。而一淘这个站在淘宝网之外的“框”，在起初进来的主要是些非淘宝用户。这些用户并没有太多的在浩瀚的小商品中“淘”的乐趣，他们已有被其它B2C教育过的经历，或是没有太多网购经验的人，他们更偏向追逐有品质保障、服务到位的商品。

于是，如何圈更多的用户，怎样将更多非淘宝的用户圈进来，是一淘迫在眉睫之所在。

而一淘的应对方法主要在两个方面。一是，购买大量的线上、线下广告，将品牌的覆盖面尽可能的扩大化。互联网、电视、户外都铺有大量的一淘宣传文案。二是，在产品上推出比价、返利等杀手级应用，通过产品来吸引用户流量。

问题就来了。

一淘通过在产品上的某类创新来吸引用户的招数，得罪了其平台上的B2C客户。最饱受非议的就是一淘网比价系统。

电商人士李墨林(微博)认为，一淘的比价系统会直接导致不同B2C平台内标准化程度较高的商品间的价格竞争。尤其以3C类为例，本来毛利就低，一淘再将其价格透明化，实则是在左右用户对不同B2C商品的选择权，某种程度上，一淘在将流量向价格低者倾斜。

而这很容易让用户忽略了商品价格背后不同B2C电商的服务能力。例如京东，京东在物流配送和研发上的投入超过总费用的70%，而经过一淘的比价，京东的这部分成本往往不容易被消费者纳入价格衡量范畴。

所以可以预见，大流量平台的商品比价功能将对标准化程度高的电商品类冲击很大，再加上一淘刚刚成立不久，流量规模还有待发展，京东、苏宁易购、当当对一淘的屏蔽也就很好理解了。

而对于服装等标准化程度不高、品牌溢价能力很强的电商品类，暂时还不会对比价有特别的敏感。

事实上，对一淘比价有激烈反应的不仅是B2C，还包括品牌商。

今年10月初，一淘遭到线下多家商场的联合抵制，使其在北京、上海、杭州等城市商圈的落地广告投放均告流产。 其原因是，一淘渴望打造的新消费入口，不只是在线上，而是包括整个淘宝外生态，线上的价格与线下的价格摆在一块，自然扰乱了传统渠道的价格体系。

从上述不难看出，一淘的逻辑性伤害是，为了保证搜索引擎的公正性以及可持续发展，一淘选择在淘宝之外另辟一块田地，为了在早期能快速吸引流量，采取了在产品设计上以牺牲商户利益为代价的激进方式。

李墨林认为，直通车划给一淘后，一淘在资本上并不匮乏，可在先期只采用资本堆积的方式吸收流量，比价功能不需要这么急着就上，可以缓一缓。

京东：一淘的潜伏式威胁

然而，单就京东来说，一淘对其的伤害远不是战术上的，而是战略上的。

这一点刘强东看得很明白。

2011年，京东商城全年有望突破销售额250亿元，而据艾瑞统计，淘宝商城2010年的交易额已突破300亿。随着京东200%的年增长，以及物流体系的趋于完善，京东完全有能力撼动整个淘宝在国内电商的霸主地位。

西街CEO郭洪驰(微博)认为，淘宝有三流：资金流、用户流、商品流，其中商品流最弱，淘宝急需改变对优质商品的控制力。而京东在物流之外，其对商品的控制力也更甚淘宝一筹。

但马云在对淘宝商城、淘宝网进行一系列的措施调整，使商品流、物流逐渐强化，并将其与资金流、用户流相互网织后，其发挥的内生循环无可匹敌，在次之外，马云又借一淘将手伸向了淘宝外生系统，这使刘强东感到了史无前例的威胁。

威胁包括：一、一旦一淘客户流量形成气候，网络效益递增优势显现，京东将面临两难的战略选择。如果不与一淘合作，京东的潜在客户将会被分流；如果与一淘合作，长期来看，京东很可能变成一个超级网店。

一淘如果提供全方位、优质的客户购买决策服务（尤其是关于比价方面的服务），电商企业的产品、价格、服务信息将被透明化，电商企业与客户之间的信息不对称将被消除，电商行业将面临赤裸裸的价格竞争。

三、京东的POP平台主要构筑在京东的物流优势、客户流量优势和品牌优势之上。而阿里年初宣布将投资几百亿构建大物流战略，一旦一淘也将逐步蚕食京东的客户流量，长此以往，京东POP平台的竞争优势将会逐步消失。

这也就不难看出京东宁愿牺牲流量，也要放弃一淘的原因。一淘就像一名潜伏在京东的对方雇员，他为你多干一件事，未来对你的威胁也就越大。

事实上，在一淘之前，刘强东已向淘宝的另一流资金流——支付宝放过炮。

今年8月，京东商城宣布全面停用支付宝，将与银联合作研发一种新的支付方式，渴望借助银联搭建属于京东自己的资金流，与京东物流、商品流形成生态圈。

有意思的是，今年8月，京东向资金流迈进的方式是：刘强东微博高调宣布拒绝与支付宝合作——其它B2C开始响应并紧随京东——京东与银联合作推出自有支付。这一套路与此次刘强东炮轰一淘的路数相似。

已经看到的是：刘强东微博高调宣布拒绝与一淘合作——其它B2C开始响应并紧随京东——打造京东自己的流量圈？

那么，京东该怎样打造自己的流量金钟罩，以抵御一淘呢？

目前，京东在搜索技术、社区运营经验、合作企业规模上都具劣势。如果在自身之外，独立打造一个全网流量入口难度较大。因此，留给京东的路就是“合纵连横”。

以Amazon为例，其网站流量29.79%来自搜索页面，7.32%来自社交网站，2.85%来自第三方电商网站。而京东相应的数据是，搜索流量占20.61%，社交及其它综合门户占11.2%，第三方电商网站占13.88%。

与Amazon相比，京东的流量来源在社交和第三方电商网站等方面较高。有分析认为，京东可采取建立外围流量联盟的方式，通过投资或加强与各个垂直社区、垂直搜索的合作，强化社区内容的导购效率，来削弱一淘对京东的钳制。

一淘：下一步？

那么一淘该如何应对呢？

据了解，目前一淘仍然可通过人工技术，绕开京东、当当等B2C的Robots协议进行页面抓取。

不过，有内部渠道称，一淘正在考虑减少对每个商品的信息抓取内容，如商品用户评论内容可能会停止抓取，而对商品基本信息的抓取将照常进行。

一淘如此考虑的原因是，减少对方对自己侵权嫌疑的法律风险，但比价功能仍会进行。

游云庭(微博)律师认为，一淘所抓取的京东商城的内容，是京东商城具有竞争力的内容，这些内容通过人工收集、排列整理而来，在京东商城已启用Robots协议的情况下，一淘仍然通过人工技术绕开协议进行抓取，已构成不正当竞争。

有趣的是，2008年9月8日，淘宝曾通过Robots协议禁止百度收录其页面内容，随后，百度停止了对淘宝页面的抓取。

事实上，国内互联网公司由Robots协议引发的搜索引擎抓取纠纷在法院诉讼上已有案例。2009年1月，携程起诉去哪儿网抓取其用户点评信息侵权案一审胜诉。

显然，对于一淘乃至整个淘宝来说，问题的关键不是怎么去避免纠纷，而是想出一种方式，让更多不同的卖家与用户，都能接种到自身的平台上来，而这些不同所形成的闭环，是属于整个淘宝的生态圈的。

杏耀注册登陆《Q554258》近日，灵创软件和雅倩化妆品达成合作协议，将由灵创软件为雅倩提供分销系统的解决方案。本次合作的达成，雅倩将依靠灵创软件所提供的优秀分销管理系统软件和服务，杏耀注册登陆 对其分销体系进行信息化管理，提升企业的整体竞争力水平。

　　广东雅倩化妆品有限公司为国内大型知名化妆品企业，产品涵括美发、护发、美容护肤及个人用品等多个领域。现已拥有雅倩缤丽、佳雪、玉丽、清逸、名兰五大知名品牌，产品覆盖全国34个省、市、自治区，市场份额一直稳居同行业品牌前列。而灵创软件则是一直致力于时尚行业信息系统的研发，目前，全国有超过10万个灵创POS注册号，超过1000家灵创系统用户。众多知名的时尚企业如堡狮龙、香港慕斯、欧时时装、ITAT国际品牌服装、香鳄鱼实业、山东舒朗、山西百圆裤业、哎呀呀等都使用灵创软件产品。

　　化妆品行业的特点及分销管理需求

　　化妆品行业的特点和鞋服行业的特点比较相似，都是变化极快，商品品种型号众多，产品生命周期短等等。比如润唇膏，一个品牌有不同的型号，同一型号下又有几十种颜色，哪个卖得好，哪个卖得不好，企业如果无法掌握这些具体的信息，则难以调整生产和供货，杏耀注册一下 从而导致好卖的产品脱销，而不好卖的产品则形成库存积压。这些特点都要求企业能做到资金流、物流、信息流的统一。随着企业业务量的增大，化妆品企业依靠传统的人工管理方法已经无法很好地处理膨胀的数据。化妆品行业的商品脱销和滞销也成为困扰商家的一大难题。因此对企业的分销管理系统进行有效管理就显得很必要。面对这样的问题，雅倩引进灵创D6分销管理系统，实现分销管理上的快速方便和业务上的优化，对其分销网络进行系统管理，让雅倩可以敏捷的应对市场变化，节约运营成本。

　　灵创D6帮助雅倩实现渠道扁平化和网络化分销

　　雅倩要在原有的管理体制上，杏耀平台 实现合理地利用销售网络资源，减少资金的积压和占用，优化企业自身的物流、资金流和信息流的运作，实现有效管控。这些要求在灵创D6系统中得到了很好的体现和满足。D6强大的功能和优秀的管理思想，有效地帮助雅倩达成想要的管理效果。同时D6自身具有极好的可扩展性，能满足企业业务发展的需求。

　　通过灵创D6分销管理系统，雅倩可以轻松地将专卖店、超市、百货商店等销售网络连接起来，真正建立起能够覆盖全国的分销物流一体化网络，保证信息交流、物流流转、资金流转的顺畅、清晰明了，实现对销售系统的有效控制，提升资金周转率，降低库存。

杏耀平台《Q554258》嘉宾简介：陈丹霞，杏耀平台 立白集团化妆品事业部总经理上海新高姿化妆品有限公司总经理。2008年掌舵上海新高姿至今，带领品牌迅速晋升中国十大最有价值的化妆品品牌之一的行列。并在2009年全球金融危机时，实现品牌逆势飞扬的销售奇迹！

　　问：我们今天采访的对象是上海新高姿化妆品有限公司总经理陈丹霞女士，最近我们在忙的是明年的规划还有总结、分析今年的经营情况。

　　陈丹霞：大家好。这次过来主要是帮助各个部门长把明年的规划落实到细处。

　　掌管高姿的机缘

　　问：您从08年的时候就执掌新高姿，对您来说有什么样的机缘接触到新高姿？

　　陈丹霞：我以前是化妆品事业部总经理，但是我不直接管高姿，2008年以前，高姿已经请过三任总经理，杏耀注册一下 总部希望我过来看一下，如果可以的话希望我直接把这边接管起来。当时收购高姿已经两年，业绩有增长但离我们的预期目标仍有一定差距，由于集团所有的化妆品都属于我分管，所以集团总部希望我在高姿上更关注一些。

　　把自身的优势应用到新事业上

　　问：2008年到现在是两年多的时间，两年多的时间把高姿从一个化妆品的默默耕耘者做到了全国十大最有价值的产品之一，这个是怎么做到的？

　　陈丹霞：高姿品牌本身有很好的沉淀，它有25年的历史了，这是她两年间可以发展快速的一个主要的原因。但，高姿在中国的前25年更倾向于与消费者的互动上，在品牌的宣传和品牌理念的宣讲上是比较缺乏的，所以我结合本身做品牌管理的优势，包括自己在化妆品领域的一些经验我应用到这个品牌上面来，这是另一个原因。当然最主要的是品牌本身，特别是化妆品，一个品牌能发展迅速并得到消费者的认可，消费者的口碑、杏耀注册登陆 产品本身的质量是最重要的。

　　问：化妆品在国内竞争还是蛮激烈的，本土的化妆品包括国外的化妆品对中国这个市场都是很期待的，高姿有自己的哪些方面是别的化妆品企业做不到的？

　　陈丹霞：其实在我真正接了高姿之后，我才真正了解高姿这个品牌，通过历史资料的收集，才知道她是25年前第一个进入中国的外资品牌。化妆品品牌很讲究历史渊源和故事，它本身有一段很好的创始人的故事，这也是这么多年有很多消费者不离不弃的原因。用化妆品是讲究情感需求的，因为一直以来高姿的品质比较好的，也比较稳定，所以忠实的顾客群很牢固。自从加入立白集团，高姿从整个资金的启动包括人才的引进以及目前整个资源上的配备，高姿在国内的化妆品企业中，我们排在前三名的位置。

国内化妆品品牌竞争走向集中化

　　问：您怎么看未来得化妆品行业发展趋势？

　　陈丹霞：其实外资品牌在一二线城市还是占据了很大的优势，消费者对他们有比较大的青睐，但是这三四年以来，国内的品牌也找到了一些自己的优势，包括在渠道上，产品的定位上。整个来说，目前国内品牌也聚焦了，竞争来来去去的也是比较大的牌子，就是这种竞争集中了。

　　问：那是不是意味着往后的化妆品品牌做强的越来越强，小的会不断地被并购？

　　陈丹霞：对，就是竞争白热化。

　　问：高姿今年主推的产品是哪些？

　　陈丹霞：我们现在卖的最好的是叫八倍白的精华液，回头客最高的也是这个产品。在我接了高姿之后，2009年开始我们一直在推美白和补水系列，因为我们在配方上有比较大的优势，我们的消费群已经用了很多年，难免有一点消费群老龄化的现象，品牌重新定位之后，美白和补水的份额一下子大了很多，特别是我们八倍白系列，整个产品贡献了我们比较大的市场份额。

　　国内品牌在消费者需求上不具备优势

　　问：很多人都有这样的一种说法，像国外的化妆品刚进到中国的时候对于东方人审美的需求理解上有点偏差，但是通过这几年来不断的成长和发展很多的化妆品已经开始注重研究东方人的审美习惯，作为高姿来讲，一个25年的品牌企业，是不是觉得中国本土的化妆品品牌在理解中国人审美态度这个问题上比国外品牌做得更好？

　　陈丹霞：其实现在的竞争是比较激烈的，在消费者的需求这一块上其实中国的企业优势并不算明显，而且现在和我们竞争的这些国际品牌在中国也有20多年了，单纯从消费者的需求上去了解，这并不是国内品牌的优势，反而可能是对消费者某块需求上的满足，可能我们国内的品牌会做得更好一些，所以现在很多国内的牌子做的还是市场细分的做法。

　　问：现在很多的化妆品品牌开始在做一些高科技的产品，高成本，高投入，卖价也会比较高，高姿在高价位产品这一块上有没有计划？

　　陈丹霞：我们不会去这么做，因为从整个品牌的定位来说，我们的定位就是一些比较喜欢小资的女孩子或者是白领阶层，但这并不代表我们就会用一些品质比较差的产品。我们公司是唯一一个在化妆品领域里面拥有博士后站的公司，而且我们也是高新技术企业，我们的人才储备和研发实力在化妆品行业里面都是数一数二的，我们这几年的增长很快，希望明年也可以继续有较高的增长，近三年里我们都有百分之百的增长，这在当今的行业环境下让我们不仅是赢得消费者的喜好，也得到了业内人士的认可。我们在这一块上之所以一直有一个比较稳定的发展也是因为我们有很好的产品，品质好但又能让消费者负担得起。所以其实还是回到了品质的话题上，这是我们慢慢树立起来很好的口碑。

　　品牌国际化需借助资本运营

　　问：现在国内的一些化妆品，包括本土的化妆品开始走资本运营的路线，对高姿来说，你作为高姿的掌舵者怎么看这个现象？

　　陈丹霞：资本运营一般都是出于两个考虑，一个是人才有瓶颈需要不断引进人才，一个是出于在资金上希望更好的加强资金链，对高姿来说，我们操作的模式跟立白其实很像，现金流都是非常的健康。在人才引进方面，因为这么多年来立白打造了一个非常好的平台，从国产的化妆品品牌来说我们吸收来自外企的人数是最多的，下面的8个总监除了一两个不是来自于外企，其他都是从外企过来的，所以在引进人才上我们没有障碍，包括留住他和提供平台也没有短板。我们上市的必要性就没有像有些企业发展到一定程度那么迫切，但是也不排除未来会不会走这条路。因为随着企业不断地做大，可能整个战略思路包括整个板块如果是要做到国际化或者要重新在国际市场做好走出去，可能还是需要借助一些外来资本的力量或者外来的资源，这不仅仅局限于资金，可能是一些国际上的资源整合。　　

　　产品是否适合进行网络营销取决于其定位

　　问：现在很多大的化妆品品牌也在开始走网络营销，也十分注重网络上的口碑营造，对于高姿来说是怎么看待网络在口碑营销上的作用的？

　　陈丹霞：网络现在扮演的角色已经越来越重要，从以前的传统电视广告，杂志广告，现在网络扮演着非常重要的角色，我们也会跟一些门户网站做合作，现在我们做年度推广方案也会放到网站上去了。可以很直接的说，网络的作用是非常地大，但是这也取决于我们产品的消费群，其实高姿整个公司里面不只高姿一个品牌，那些定位给年轻人的品牌，网络的推广就显得非常重要，所以我们在年度推广的时候会下很大的重心，可能在网络上推广一个品牌或者在网上销售，那就要跟传统渠道做好一个平衡，这个还是存在渠道上的冲突。越是刚刚起步的品牌在网站上推广越容易，那些在传统渠道里面比如商场、超市或者是在专卖店里面已经比较成熟的品牌，在做网络推广的时候就要很谨慎，因为这个毕竟牵涉到我们很多渠道上的利益。

　　做国内品牌的成就感是国际品牌所给不了的

　　问：你个人是非常注重管理的，也在高姿做管理工作，执掌外国品牌和执掌国内品牌有什么不一样？

　　陈丹霞：我学的是市场营销和战略管理，我去韩国也好，去日本也好，和我们国内不太一样，他们商场里面比较好的位子会给他们本土的品牌，唯独只有在中国的商场里面，比较好的位子不是咱们中国自己的品牌，咱们中国的品牌要很辛苦才能在商场里面站住脚。我们还算蛮幸运的，高姿经过这么多年的沉淀，当然本身有外资品牌的身份，所以现在在很多商场里面还能保住这300多个柜。我在做高姿的过程中感觉到，产品要是有了一个国外品牌的光芒就可以卖得很贵，当消费者在看到我们高姿的产地是上海，价位上是有一个坎的，在做进口品牌的时候会比国内品牌容易。做国内品牌会难很多，但是一旦做起来，这种成就感是做国际品牌给不了的，那种感觉会觉得这个毕竟是我们自己的品牌，而且这个牌子是从香港进来，也有很大的一种个人情怀和成就感在里面，这也是我能够吸引很多外企的人才愿意留在高姿的原因。

　　我本随性

　　问：在外人看来你是一个非常成功的女企业家，那在你自己看来你觉得自己成功了吗？

　　陈丹霞：我还很年轻，我从来不会觉得自己是一个很成功的女企业家，我本身是比较随性的一个人，媒体有时候只是看到我的某一面，我也不是很女企业家那种感觉的，化妆品公司操盘手很多都是男的，我没那么硬朗。

　　问：你个人是作为女性掌管着化妆品品牌，想比较于男性来说是不是有一些先天的优势？

　　陈丹霞：做化妆品女生真的有先天的优势，有很多东西拿出来男士根本不知道是干嘛的，我们女人每天花在化妆上的工序是十道八道的，男的只需要抹抹脸霜就过了。本身我是化妆品使用者，所以做的时候我会特别有感觉。我们化妆品公司有一句很经典的话叫，男生是福利品，因为女人实在太多。但值得提的是，化妆品公司的女生都会让人感觉很漂亮，而且把年龄隐藏得很好。

　　问：除了企业家的角色，你也是一个非常顾家的人，你现在每天花在家庭上的时间有多少？

　　陈丹霞：我有三分之一的精力是花在我的家庭上的，因为一个人不管你事业再成功，你有再多的钱，再多的光芒，对你来说息息相关的还是家里人。这个也延伸到我们高姿品牌所宣扬的文化，我们都很主张女性要懂得爱自己，为了自己，也为了家人。　　

父亲从小就给我灌输管理的真谛

　　问：你怎么看你父亲？

　　陈丹霞：他说他自己是一个永不言败的人，我是一个主张家庭要民主的人，但是民主要集中，集中在他那里。他其实是一个很严格的父亲，严格之余会从小跟我们讲很多的故事，他可以把公司里面很多的事情变成很有趣味性的故事跟我们讲，让你理解一些管理上的真谛，当你走进社会的时候底子就打得很好。

　　问：跟你父亲私下聊天的时候会不会聊到公司的事情？

　　陈丹霞：以前会，但是从今年开始就少了，因为他年纪也慢慢地越来越大，我们也不愿意太去跟他聊。在公司里面会聊很多，但是在家里面我们尽量聊点不关于公司的事情，这样显得没那么累。以前我们在公司开会有时候一开就是一天，回去吃饭的时候又是边吃边聊公事。但从今年开始我们全家对人生包括对事业有很多观点是改变的，这种改变反而令我们思路更清晰，在做事业方面，对员工态度方面，包括我们在做企业的过程中，都会有很多更加不同的想法，而且我们这种改变是员工特别喜欢的，比如说我们12月1日整个集团就实行五天工作制。

　　立白的文化就是从低做起

　　问：那你跟父亲聊天的时候如果有一些工作上的冲突，会不会当面说？

　　陈丹霞：不会，在集团里面我们这个岗位就像将领一样去打仗，我父亲基本上不管我们下面的争执，我们会跟公司高层有意见不一样的地方，但是我们会去沟通，直到我们觉得要找到一个彼此都能够接受的方法把这个事做成了，因为整个立白的文化是比较敞开式的，大家可以畅所欲言地去发言，不同的意见会有，但不会出现争执这样的事情。有各种不同的观点都是为了把这个事情更好的做下来，所以只要我们都有希望解决问题的心，大家都是为了大局着想，就不会有冲突。整个立白的文化是很温和的，而且我们都从低做起。　　

　　没有达到事业巅峰那是一种遗憾

　　问：之前你曾经对外的时候说过一句话，如果你有一天停下来了，你会去做关于环保的事情，如果你不是在现在的位置，如果让你重新选择，你现在会做什么？

　　陈丹霞：我现在还年轻，我不会那么早停下来，我觉得一个女人在停下来的时候一定会是急流勇退或者在比较巅峰的时候才会想要停下来，还没有试过上面是什么感觉就下来那是一种遗憾，目前不会有停下来的想法。如果我不是做高姿我也一定是在化妆品行业里面做，如果我不是做化妆品，可能我做的会也是时尚产业里面的一些岗位，因为本身我对时尚还是比较喜爱。至于环保，我觉得不仅仅是环保，人到一定的程度，赚到了很多的钱，拥有了很多公司，为国家纳很多的税，除了这些之外我个人生活上又没有特别大物质的需求，也许我还能为社会多做点什么，我父亲也一直是会引导我们往这方面去想，应该想想除了这些之外我们还可以为社会多做点什么，而环保只是里面小小的部分。

　　团队是一种财富

　　问：你最理想的生活状态是怎样的？

　　陈丹霞：我比较理想的状态是，我有一部分精力是会涉及到资本市场的，有一部分是与事业无关的。我希望到那个时候跟我一起努力的团队都在，而且那个时候他们都能独当一面，我那个时候可以比较清闲，不像现在比较忙碌，我有更多的时间可以出去走走，到世界各个角落去走，虽然我差不多已经踩遍了，但还是有很多地方可以细看，一住就是两三个星期，我觉得这才叫体验生活。最理想的状态是我的生活应该三分之二会放在我的家庭上，只有三分之一是在事业上，但前提是有很多很好的伙伴们跟着我一起在做事情，我才可能从现在这种状态中走出去。

　　人要懂得停下来

　　问：你平时私底下都会做什么事情？有什么爱好？

　　陈丹霞：我最近会上微博，在我没这个爱好之前，我平时挺爱看漫画的，因为我的工作压力很大，所以我经常要懂得停下来一会，然后做点事情，就好象把自己清一清，所以漫画我看挺多的，听音乐，漫画，但唯一有一点不太好，就是医生跟我说要多一点运动，我的爱好都不是特别花钱，主要是在网上买一下漫画书，一个月顶多买两三千就已经看不完了

杏耀注册一下《Q554258》内容摘要：成立于2002年的杭州曼特莉化妆品有限公司是国内中型代工企业的代表之一，杏耀注册登陆 曾为众多国内外知名品牌代工且拥有一定规模和市场，今年5月，杭州曼特莉化妆品有限公司收购韩国芙迷妮化妆品株式会社90%的股份，并将其引入中国市场。

　　“要么收购，要么被收购”，谈及国内化妆品代工企业的未来，一位业内人士略显悲观，但是这一说法却得到不少代工企业的认同。随着近年来众多跨国代工企业的纷纷进入和部分本土代工企业步履艰难，本土中小型代工企业步履艰难，仅仅能够赚取微薄的加工费用，杏耀注册一下 而自去年以来原材料和人力成本不断上涨，微薄的加工费用也在逐渐减少。

　　相比科玛、科丝美诗等跨国企业动辄上亿的研发投入和几十年甚至上百年的技术沉淀，本土代工企业只能望其项背。压力之下，探寻其他出路成为众多本土中小型代工企业当下思考的关键词。

　　成立于2002年的杭州曼特莉化妆品有限公司是国内中型代工企业的代表之一，曾为众多国内外知名品牌代工且拥有一定规模和市场，今年5月，杭州曼特莉化妆品有限公司收购韩国芙迷妮化妆品株式会社90%的股份，并将其引入中国市场。杭州曼特莉化妆品有限公司董事长林峰告诉记者，“自2008年以来，化妆品产业的环境开始发生变化，杏耀平台 当时公司产品出口、内销各占50%，而后内销比例开始逐渐上扬，目前已经达到70%，国内化妆品产业的发展让很多化妆品企业迅速成长。”

　　而众多代工企业在此时却未能同时享受到行业高速发展带来的福利，反而感受到利润空间“被缩水”。发展成为品牌生产企业不但能够保证产品的利润空间，还有机会在另外一个更加宽阔的领域拥有一席之地，这也是促使曼特莉收购韩国品牌转型为品牌商的重要因素，林峰表示，“代工行业的竞争越来越激烈，曼特莉希望通过自有品牌来带动整个企业的发展。”林峰同时也对记者表示，目前公司的困难不在于资金而在于芙迷妮品牌的宣传和推广，这都是曼特莉此前尚未涉及的领域，无疑也成为公司需要攻克的主要难题。作为曼特莉转战终端的重要手段，处在设计初级阶段、计划投资达6亿元的曼特莉时尚广场将是曼特莉未来的重点项目之一，该项目与香港远大集团合作并获得了杭州市政府的支持，建成后的时尚广场约5万平方米，明年开始建造，预计2013年中旬建成。

　　时尚广场主要是吸引专卖店高端品牌入驻，林峰表示，“目前国内服务于化妆品品牌的专业终端很少，普通的化妆品专卖店大多缺乏高端品牌的形象展示，时尚广场正好弥补这一空缺”。据了解，此类模式在香港等地早已出现。”

　　值得关注的是，近年来，不只曼特莉开始在终端渠道发力，杭州心悦化妆品有限公司也与日本葳之蔻合作成立杭州葳之蔻化妆品销售有限公司，引进葳之蔻旗下芙玖、芙芮、葳之蔻三个药妆品牌并启动葳之蔻药妆连锁的建设步伐，目前已拥有三十余家连锁药妆店。短短几年时间，心悦就经历了从代工企业到自有品牌，再到终端的扩张。

　　业内人士分析，终端在目前化妆品产业链中毛利润最高，可以高达20—30%，而成品商则只有10—20%，获利最少的莫过于代工企业，毛利不到10%，差异化的利润结构促使代工企业纷纷转向品牌塑造和终端建设，当然，最终效果如何还取决于企业在这一领域是否拥有足够的核心竞争力和市场表现。

杏耀注册登陆《Q554258》米奇网CEO马强表示，化妆品电商混战已经不可避免

　　本报记者 贺 骏

　　中国的电子商务正处在洗牌的激荡时刻，杏耀注册登陆 其中垂直类B2C电商却如在风眼中一般，在不甚被外界关注的相对平静中快速崛起，其中又属化妆品B2C的表现更有看头。如今，化妆品B2C领域里，乐蜂网、聚美优品、米奇网、天天网“四大家族”已经形成了一线阵营，并且正在将二、三线同行越甩越远。

　　化妆品B2C市场巨大

　　据艾瑞发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，中国已成为全球第三大化妆品消费市场。在网络购物环境日趋成熟的大背景下，化妆品网购占比突破10%指日可待。

　　虽然化妆品B2C的市场格局胜负未定，杏耀注册一下 但占据第一阵营的各家企业已经在发展模式上出现了分化，一类是以乐蜂网、天天网为代表的老牌化妆品B2C企业，这些企业创立伊始即定位于化妆品B2C。另一种是以米奇网、聚美优品为代表的新兴团购网站，在经过产品比较和战略重估后，最终转型为化妆品B2C。

　　四大家族的两条路线

　　乐蜂网由知名主持人李静创办于2008年，逐步形成“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售”的商业模式，其网站集“购物+资讯+社区”为一身，并获得了红杉资本沈南鹏的投资，目前已拥有320万注册用户，预计今年销售额将突破10亿元。而早在1999年就成立的天天网，杏耀平台 日前和腾讯达成了美妆品类的独家合作，据天天网CEO张建秀透露，目前日订单量高峰时已达10000单，今年的销售额预计同样会达到10亿元。

　　另一路线上，是借助去年风靡的团购模式迅速蹿红的米奇网和聚美优品。业内人士指出，此两者在运营风格上明显不同，这或许与两位创始人的背景有关，相比聚美优品明星创业团队的海归出身，米奇网创始团队则草根气息浓厚。因此，聚美优品的运营风格充斥着高调，娱乐营销痕迹很重，而米奇网几乎从未打过任何线上和线下广告，反倒凭借一系列基于网站自身的创意营销方式迅速崛起。

　　米奇网和聚美优品在获得了庞大的注册用户后，跳出了团购这一“红海”，果断彻底的转型为化妆品专业B2C。这股由团购网站转型而来的新生力量，给乐蜂网、天天网这些占据先发优势的老牌B2C着实带来不小压力。在全面转型B2C后，米奇网和聚美优品正在全速跑马圈地、掠夺市场份额，在正面战场开始了与乐蜂网、天天网的正式PK。

　　针对目前化妆品电商的发展现状和未来走向，米奇网CEO马强接受采访时指出，化妆品电商混战已经不可避免，一些充斥假货的网站正在陆续离场和出局，行业内的各同行为争夺市场和用户已经短兵相接，不过，相比于京东商城等大体量的电商巨鳄而言，化妆品电商仍处于在低调中前行、闷声发大财的阶段。尽管整个化妆品B2C行业也未能实现盈利，但是亏损额度却在可控范围内，加之化妆品B2C行业还很年轻，整个市场仍有巨大的增长空间，未来的发展之路值得期待。 　

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