2012/3/1


化妆品OEM未来之匙　

    作为快速消费品市场，化妆品产业在某种程度上也可设定为品牌占有的市场。中国香精香料化妆品协会公布的数据显示，目前全国有大约2万个化妆品品牌，但只有大约3000家具有生产能力的化妆品企业，而并非每个化妆品企业或者品牌都拥有自属的制造工厂，化妆品品牌的蓬勃之势也促进了化妆品代工企业OEM业务的繁荣。 但在科丝美诗总经理助理申英杰看来，“目前，中国化妆品OEM市场仍处于数量上的积累，还未达到本质上的飞跃，但已经开始出现一些有迹可循的变化。”

     从自有工厂到OEM生产

     就目前的国内市场而言，大部分化妆品企业基本处于“自给自足”，OEM尚未成为主流。国内大部分日化企业都采取从制造到销售的整合方式，将产品的研究、开发、生产制造、包装、灌装甚至包装设计全部委托给OEM企业尚未成为常态，部分采用OEM制造的企业甚至会被认为“不专业”。

      韩国化妆品近年如此盛行，一个重要原因是韩国化妆品OEM的迅速发展，如今的韩国化妆品很多品牌已经将策划设计、品牌营销与生产分离，专业化分工越来越细，经常会出现好多品牌产地相同、生产工厂相同的局面。科丝美诗(COSMAX)是韩国领先化妆品制造厂之一，其总经理助理申英杰告诉记者，“大分工是社会发展的趋势，而生产与销售的剥离将是未来中国化妆品产业发展的必然趋势，在较为成熟的日韩和欧美市场中，OEM都占据着十分重要的地位，譬如韩国市场前十名的化妆品品牌至少有一半都是通过OEM厂家代工完成。OEM的产生无疑是社会分工细化的结果，专业OEM企业相比成品商自行生产其管理手段、产品质量、生产成本无疑更具竞争力。”

      世界化妆品OEM巨头开始纷纷涉足大陆市场，科玛、科丝美诗、加拿大特艾华等企业陆续登陆，而美国最大的护肤品直销企业玫琳凯化妆品公司也杀入中国开展“第三方生产”。所谓“第三方生产”，主要针对将来要进入国内的其它外国化妆品公司，在进口税高昂的大环境之下，国内代工显然更能压缩成本。由于越来越多代工企业的加入，同类公司之间在销售领域的竞争将更加激烈，节省开发成本、缩短新品开发时间、把握最新产品趋势成为新的课题，而能够拥有尖端技术开发能力和自主配方的OEM企业将成为化妆品成品商的首选。

       从OEM到ODM

      在采访中，多家OEM厂商皆对记者表示，就化妆品代工厂这种形态而言，OEM将逐渐向拥有自主核心技术的ODM过渡。申英杰也表示，依靠在韩国化妆品市场的多年积累，走在中国市场前沿的科丝美诗在中国化妆品代工已实现100%的自有配方和技术。

     随着国内化妆品市场发展日趋成熟，产业链上一些变革已经初现端倪，有业内人士担心如此下去不能把产品的生产权控制在自己手中会丧失掉对于上游的控制。对此，申英杰表示，“化妆品是时尚产业，其最终的核心竞争将不再是产品质量，因为届时产品质量和技术已日趋接近，而成品商的竞争更多地将集中于营销与服务，这些市场因素也都会促使OEM朝着ODM迈进。”

       从OEM转向ODM对于代工企业而言，其在自有配方和技术上的要求无疑更高。记者了解到，近两年，心悦、曼特莉等国内知名OEM企业都已开始组建自己的研发团队，并且从日本、欧美等企业聘请研发团队和顾问，研发自有配方及技术。这样的转型既可以获得更高的利润，也可以使其在产业链中争取到更大的话语权，对于成品商而言则可以把更多精力集中于营销，最终达成双赢局面。

      随着OEM企业的不断增加，激烈的竞争也导致代工企业的利润下降，现在，仅靠给大牌OEM的利润已变得十分微薄，部分代工企业也开始推出自有品牌。浙江某著名OEM生产商对此并不赞同，“这样的情况应该也只会在中国出现，主要是因为目前国内化妆品产业的代工利润十分微薄，基本维持在产品出厂价的10%以下，而成品商则至少可以保证20%的利润，许多代工企业都不能抵抗这样的市场诱惑，在公司逐渐壮大之后开始切入市场营销等环节。但实际上，这是一个误区，无论是对于研发型或者是营销型的企业而言，只有专注才能赢得市场，代工企业涉足营销并非不可行，但这要求企业必须具备强劲的人力和物力支持，在企业尚未满足这些条件时，贸然采取齐头并进策略往往会因精力分散而满盘皆输。实际上，作为纯研发和生产的代工企业，如果能够提供给客户足够多附加值的产品，其回报依旧十分可观。”