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2020
10-19

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  杏耀注册《Q554258 》“专营店在短期内很难主流,杏耀注册链接 在非主流城市主要推一些非主流的品牌,在一些非主流的渠道,整个销售也是非主流的。只能是很热了,就像是赶集,虽然都是穷人,但很热闹。化妆品店我持一个悲观的乐观,行业一定会迎来春天,但对于化妆品店不一定是春天,因为要面临两个很难跨越的坎:一是房租的倍增,一个是工资的倍增,更大的隐患是政府在零售税务的领域的规范,国内大多的化妆品店一规范都得亏钱。”

  “老子有句话说,与其不争,杏耀注册登陆 故天下莫能与之其争。竞争的最高境界,是不争,我都不跟你竞争,你怎么跟我争呢?就是差异化竞争,错位竞争。屈臣氏很厉害,但不一定每个店都开的很好,也有不好的店。我们应该想明白的一件事是什么呢,根据以前我们未来的发展,我们应该怎么样去跟他们差异化的竞争。”

 “一是渠道的差异化,80%的市场在县城,是目前很多大的品牌、商场、屈臣氏下不去的地方,我们现在是游击队,杏耀注册 小米加步枪,咱们干不过德国日本鬼子,可以先去打打土匪。二是品牌的差异化,去年与科丝美诗合作推出来的,定位是全球第一款为云、贵、川、渝地区量身定制的护肤品,特别适合这一趋势消费者皮肤的特点,适宜空气湿度,紫外线强度、水质特点等环境。”

  “专营店推自有品牌,是必然趋势,是每一个店铺终端定位不一样,有的会把他作为一个补充,有的是主打,但我觉得不一定去做,但适合的一定是最好的。”

  “我比较反感跑马圈地的说法,就算你圈了,你圈得住吗?首先得把自己的自留地圈好,不然别人也会圈你的地,我觉得要一边发展新市场,一边要巩固老市场。我们也没有全国拓展的计划,主要是在云、贵、川、渝区域范围内,做好自己的事情。从市场、店铺、产品,更多的是做减法。”

  “最大的困难是战胜自己的心魔,比如说做减法,现在我们的SKU目前有1100多个,在全国的化妆品店算是最少的,要把以前已经形成市场规模、被消费者接受、有一定影响力的品牌给砍掉,精简的过程我们经历了痛苦的挣扎,但经历过了,就会云开雾散,有好的结果。”

  “不能用我们的价值观、人生观去要求8090后,而是应该试着从他们的角度去理解他们。我从来不留他们,员工离开公司是好事,离开不外乎几个原因:一是有更好的发展空间,应该祝贺,二是自己去创业,更不能留了,三是去了比金甲虫更差的公司,这个时候他会回来,珍惜这一岗位的工作,更稳定,都是好事。”

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