杏耀注册登陆《Q554258》专营店经历跨越式发展之后，杏耀注册链接 如今关键词又转向了“洗牌”。尽管目前尚无具体事件支撑类似判断，但业界已对此警惕有加。在福建，各方连锁大佬也都在摩拳擦掌，暗中寻找突围途径。
　　加速开店，在数量和规模上压倒竞争对手?抑或将打理多年的精品店扩大经营范围，寻求新的利润增长点?在变革之路前途未明之时，福建跳蚤屋化妆品连锁不走寻常路，悄然掉头驶向百货商场。

　　跳蚤屋创立于1995年。当时，创始人林子渲刚刚经历一场生意的失败。选址福建师范大学学生街的跳蚤屋成了他的新开始，首家店面积仅6平米。15年过去，跳蚤屋已经发展为拥有12家店面的化妆品零售连锁。

　　然而，按照林子渲曾经的设想，这样的发展速度显然慢了。2009年初，林子萱为跳蚤屋定下规划，杏耀注册登陆 到2011年跳蚤屋的连锁规模应达到15家，并且每家店铺的面积都要在100平米以上。如今剩余时间无多，林子渲却果断选择“退缩”，转而收紧跳蚤屋连锁扩张的步伐。

　　2009年底开始，林子渲明显感受到化妆品专营店的扩张热潮渐渐开始退去，连锁扩张步履维艰，压力倾巢而上。过去，品牌商、代理商往往让终端店先销售，后回款。而现在，完成原始积累的品牌商、杏耀注册 代理商一改过去柔软的态度，变得异常强势起来。随之而来的，还有专营店的房租及人员管理成本的水涨船高，专营店现有利润越来越难以支撑起连锁店的营运。

　　与此同时，林子渲注意到，因为利欲熏心，许多专营店开始背离职业道德，通过大打价格战甚至哄抬房租等手段打压竞争对手，破坏了原本良好的市场秩序，使得专营店生存境况雪上加霜。多重压力之下，跳蚤屋尝试转型迫在眉睫。

　　“我做过很多生意，都失败了。之后，在化妆品市场又重新起家。15年的时间，我对化妆品行业产生了深厚的感情。因为热爱这个行业，我必须要探寻新的生存办法，寻找跳蚤屋的新出路。”林子渲决定化被动为主动，积极出击。

　　探索转型之路前，林子渲凭借多年行业经验，对福建化妆品市场做了全面分析。“专营店渠道不能轻易地说走到了尽头，但是已经出现了没落的趋势。如果只是守着自己的一亩三分田，很难继续在行业内扎根。若要重新圈地扩张，好的商圈已被其他连锁强势入住。开发新商圈，又要花时间和精力重新培养。在市场生存环境恶劣的情况下，加速扩张不是明智之举，扩张每前进一步，资金的投入就加大一步，面临的风险成本也就相应增加。”林子渲认为，扩张不是明智之举。如果扩大经营范围增加洗护系列，跳蚤屋又拼不赢屈臣氏和超市。因此，当前的转型必须跳出原有的专营店模式，林子渲把目光转向了与专营店有异曲同工之处的百货商场。

　　2010年，英国零售集团特易购宣布旗下乐都汇购物广场入驻福州仓山区。林子渲敏锐地嗅到了商机，他认为乐都汇的落地为跳蚤屋化妆品连锁入驻百货商场提供了一个可能的平台。暗藏心中已久的百货梦，即将被点燃。林子渲第一时间向乐都汇方面表达了酝酿已久的合作愿望。

　　乐都汇购物广场作为外资集团企业，试水中国市场的步伐谨慎又小心，其管理人士也在暗中寻找专业的合作伙伴进行联合经营。在与跳蚤屋达成合作之前，乐都汇方面对跳蚤屋化妆品连锁进行了必要而周全的考评。最终，跳蚤屋15年的行业背景、稳打稳扎的实干精神博得了乐都汇的信任，双方一拍即合。

　　由此，跳蚤屋化妆品连锁的转型之路正式拉开序幕。

　　林子渲透露，目前其已投入600万将乐都汇购物广场一楼980多平米的区域打造成跳蚤屋化妆品专区。5月中旬，《化妆品观察》记者实地走访了位于福州仓山区的乐都汇购物广场，整个化妆品专区陈列了悠莱、自然堂等十几个品牌的独立专柜，每个品牌专柜都配有专职的销售导购，看上去与其他商场的化妆品专区并无两样。

　　为把投资风险降到最小，跳蚤屋和乐都汇采取了联营的合作方式。场地为乐都汇所有，品牌入驻及管理则由跳蚤屋全权负责。双方共同协定出一个既定的返点政策，跳蚤屋只需依据每个月的销售额给予乐都汇相应的返点额。除此之外，跳蚤屋无需额外支付房租和物业管理费。

　　采访中，记者注意到一个细节：开店15年，跳蚤屋从未关闭过任何一家分店。而未来，把店开到商场里，将会是跳蚤屋继续探寻的新模式。新欢正在培养，12家旧爱何去何从?面对这样的疑问，林子渲坚定地表示，无论未来专营店的境况如何，原有的街铺都会继续保留下去。而支撑这些街铺保留下去的动力源于，多年来跳蚤屋与稳定的顾客群体建立的深厚感情。

　　用什么样的思路经营商场，能不能用原有的专营店模式硬套?林子渲反复追问自己。多年的行业经验让他清醒地认识到，专营店和百货商场有太多不同。专营店可以灵活地进行打折促销活动，而商场因为管理的规范性和制度约束，活动力度远不如专营店。百货只能靠其多品牌和大规模吸引消费者消费。在专营店系统，某个品牌在某一阶段的销量出现滞后，专营店可以及时地通过促销活动把销售额拉动上来。而百货商场的自然销售，会导致品牌发展不平衡，这是商场内部无法灵活调节和避免的。为此，林子渲大胆地启用了一批新人组建跳蚤屋的商场运营团队，他希望“零经验”的新人能通过摸索探寻出跳蚤屋的“百货经”。

　　目前，林子渲通过对消费者消费心理的研究想到了与乐都汇购物广场的超市进行联动的销售的模式。消费者可以凭超市的购物小票，按照一定的超市消费金额来抵扣购买化妆品的金额，从而实现购物广场与跳蚤屋化妆品的捆绑式销售。

　　对于跳蚤屋进入乐都汇的更多细节，以及跳蚤屋新的模式该如何走，林子渲不愿过多谈及，表现得非常低调，有所保留。他担心，这个还没有成熟的模式因为高调会不堪一击。不过，为了表明跳蚤屋进驻商场的决心，跳蚤屋已经签下福建省所有乐都汇购物广场的化妆品经营权。另据透露，跳蚤屋还将于今年9月进驻厦门一家大型商场。

　　林子渲并不满足于经营大众品牌，未来他希望兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌也能够入驻跳蚤屋。“虽然难度很高，但是若不主动和这些大牌谈判，连实现的可能性都没有。”